Comment passer de la vente des luminaires à l’économie de fonctionnalité dans le domaine de l’éclairage ? « En créant notre propre unité de mesure, le Clar, pour fournir des minutes d’éclairage, comme un fournisseur d’électricité vend des kilowattheures ou un opérateur de télécom des minutes d’accès aux réseaux », répond Caroline Bonnet, architecte et fondatrice de la société Clarlight fin 2015, qui prépare ses trois premiers chantiers pour ce printemps.Le Clar se veut une unité d’énergie lumineuse et représente 1?000 lumens par heure – le lumen étant l’unité de puissance de l’éclairage, qui en lui-même, ne donne aucune indication de l’éclairage réel. « C’est un vecteur qui permet de vendre l’usage », précise la présidente de l’entreprise. Pour le client, l’intérêt réside entre autres dans la promesse de la réduction de la consommation, « couramment 75 %, et jusqu’à 80 % dans certains cas ». Une performance liée à deux facteurs : l’un technique, via le choix des sources d’éclairage, l’optimisation de l’éclairage naturel et des contraintes techniques. « Nous ne sommes pas inféodés à une technologie particulière ; aussi, nous sommes en veille permanente. Nous sommes susceptibles d’intégrer la technologie demandée par le client et de nous adapter à son réseau. Cette absence de recette toute faite est la preuve que nous savons nous conformer à l’usage », argumente Caroline Bonnet. L’autre facteur d’optimisation est la gestion intelligente, par le biais d’un système centralisé, avec notamment des détecteurs de présence pour utiliser l’éclairage artificiel quand c’est nécessaire.Clarlight réalisera ce printemps un site pilote de 10?000 m² sur un site industriel au Havre. Deux autres chantiers sont en cours : 3?000 m² dans un entrepôt logistique et 8?000 m² pour une entreprise à Fontainebleau, en Seine-et-Marne. Le modèle de la rémunération par l’usage implique pour la société d’investir fortement pour effectuer ses premières installations. Pour cela, Clarlight finalise une levée de fonds pour financer ses prochains chantiers et lancer véritablement l’activité cette année. Autre conséquence : une durée minimale d’engagement de cinq ans, renouvelable par reconduction sans limites de temps. En cas de rupture du contrat, le client devra restituer les équipements ou les acheter. Albane Canto