D epuis l'arrivée de son nouveau directeur général en janvier 2012 – Éric Albaret, 43 ans – la division France du groupe suisse et autrichien Hobas, spécialisée dans la fabrication de canalisations et raccords en polyester renforcé de fibres de verre (PRV) centrifugé, est en pleine évolution. « Nous lançons en France une offre globale sur l'eau potable incluant des prestations de service. Comme sur notre offre eau usée, nous ciblons exclusivement les gros diamètres, de DN 200 à 2000, qui correspondent à des applications de transport d'eau. Le marché des petits diamètres employés en distribution est trop concurrentiel », précise le dirigeant. La nouvelle offre sera commercialisée en septembre prochain, après obtention de l'avis technique du CSTB prévue au mois de juin. Hobas s'est appuyé sur l'obtention, en novembre 2011, de l'attestation de conformité sanitaire de ses produits, un préalable nécessaire pour pénétrer le marché français de l'eau potable. « Nous visons à réaliser 20 à 30 % de notre chiffre d'affaires sur l'eau potable dès 2013 et 50 % à partir de 2014. » Avec un chiffre d'affaires de 16 millions d'euros réalisé jusqu'à présent exclusivement sur l'assainissement – produits traditionnels, microtunneliers et coques, Hobas France élargit sa stratégie de développement, sous la houlette de son nouveau responsable. « J'ai commencé ma carrière chez Veolia, à la Sade, en 1992, et poursuivi à partir de 2002 en tant qu'adjoint au directeur de la zone Asie-Pacifique. Un parcours de terrain de près de quinze ans qui m'a amené à me spécialiser dans la réhabilitation de réseaux d'assainissement et d'eau potable et à faire des choix sur les canalisations à poser. Les canalisations Hobas, je les connais bien ! Ce qui me donne aujourd'hui un regard stratégique sur nos produits », juge Éric Albaret, diplômé de l'École spéciale des travaux publics. Profitant de sa forte expérience professionnelle à l'export, il impulse également à sa division une nouvelle dynamique internationale sur le conseil. « Le périmètre d'intervention de la filiale est ainsi élargi aux pays francophones (Belgique, Québec et Afrique du Nord) et nous créons au sein de nos équipes techniques une compétence bureau d'étude pour pouvoir assister les majors du BTP français sur les appels d'offres à l'export », précise-t-il.